职 场中曾经流行着一个说法，叫“营销人员最容易当老板”。究其原因，就是因为营销人员往往敢于突破、目标明确、思维活络、执行力强并且善于经营人脉。广州市 泓玥自动门有限公司总经理李海员就是营销人员创业成功的典型案例，他从一位营销人员到现在年营业额将近千万的公司老总，有着怎样的故事，今天让我们一探究 竟。

(图：广州市泓玥自动门有限公司在慧聪网上的商铺)

创业之前，李海员是自动门行业服务的一名营销人员，作为近距离接触顾客的人，他清楚地了解到自动门这一行业良好的市场发展前景，于是有着创业梦想的他，义无反顾地选择了拥有自己的事业。

这 个时候，让我们把时间拉回到2015年，李海员在经过考虑后，终于选择了离职，创办了广州市泓玥自动门有限公司。当他站在现在回忆起那个时候来，他感慨 道，那时候真的是白手起家，根本没有资金。不过，庆幸的是，在这个行业，在营销和技术有优势，有了这两项，就具备了先天条件。

作 为营销人员的背景和对自动门技术的掌握，让他更有优势地一举拿下了日本松下Panasonic、德国多玛DORMA、德国盖泽GEZE、日本纳博克 NABCO、史丹利东铁(上海)GMT、银方加博CANBO、中控科技ZKSoftware、美国Onrty等品牌的代理权。对此，李海员并没有满足， “拿下代理权之后，最重要的就是要提供销售、安装和售后等服务，这才是市场竞争最激烈的地方。”

第二年，恰逢慧聪网在B2B电子商务领域发力，互联网也正火热。李海员一方面在线下开始全方位的寻找各地渠道批发商，同时开始布局线上，选择与慧聪网合作。“刚开始的时候，我们都在学习阶段，不过还是带来了一些业绩。重头依然是在线下。”

但是，创业从来不会一帆风顺。2008年的时候，当全国观众都被“汶川地震”和“北京奥运会”占据视线的时候，李海员正面临着公司发展方向的转变。随着自动门生产厂商在全国销售网络的扩张，李海员为了公司的正常运转，决定转变为以大型工程为主，渠道销售为辅的模式。

2013 年，李海员遭受到了又一打击，广州泓玥的官网域名被竞争对手侵占。“这时候我们选择了重新投入精力做好慧聪网上的商铺，合作了标王产品。由于多了互联网的 帮助，使得我们在市场整体形势不好的情况下，营业额还是保持了上升趋势。数据表明，互联网带来的交易额占到我们总交易额的30%。”

而对于行业互联网+的程度，李海员认为，虽然现在老板们都是四十岁左右的，对互联网依赖不大。但是等到习惯使用互联网的90后有了话语权，互联网将是必然趋势。所以，他会坚持加大互联网的投入力度。

“当初创业的时候，一无所有，凭的是一股子劲。现在发展到了一定阶段，是需要学会借助互联网的力量来帮助我们。希望与慧聪网一起，打拼出属于我们的天地。” 李海员最后表示。