20世纪初，信托第一次进入中国人的视野，开始了与这片古老大地的不解之缘。从新中国第一家信托公司成立到今天不过30多年，然而，信托作为一种工具，既体现着国家经济体的大局意识和宏观策略，又引导着个体财富的聚集和再分配，在助推中国经济转型中扮演着特殊的角色……

华鑫信托这个成立于2010年的新公司，论资历无法与有着20、30年的国内老企业比，更无法与国际劲旅相比，论积累一切业务都要从零开始、从头起步，缺资金、缺人才，无疑是个一穷二白的“小个子”。

然而就是这个“小个子”，在刚刚过去的六年间步伐坚定，奋起直追，“后发先至”，自己不但长大了、长高了、长壮了，而且在这个高手云集、烽烟弥漫的金融行业有了一席之地。

金融离不开数字，然而正是一组数据是华鑫人津津乐道并引以为傲的：2010年年底，公司重组时，主要指标从“零”起步。刚刚过去的2014年实现利润7.06亿元，管理信托规模1608亿元，成为信托行业“千亿规模”俱乐部会员。仅仅5年，公司营业收入增长9倍，利润增长7倍，华鑫人用5年时间再造了10个华鑫信托!

行业最具成长力信托公司、全国企业诚信文化十佳单位、成功入选北京市首批重点总部企业名录，连续两年荣获北京市西城区年度发展区域经济突出贡献奖……一个个奖牌记载着公司发展的历程。

华鑫信托的成长利器是什么?发展秘诀是什么?接下来就让我们近距离解读。

利器之一：“办企业就是靠人，谋事在人，成事也在人”。

2004年起，在集团公司党组的决策下，公司重组小组经过艰苦的谈判，完成了对原佛山国际信托投资公司的收购。收购后的公司实际上就是一张牌照，既无人员、也无业务。随后，公司完成了迁址北京，更名增资、换发牌照等一系列动作，2010年2月9日，新组建的华鑫信托获得中国银行业监督管理委员会批准重新登记，并成为中国银监会直接监管的信托公司之一，同年3月18日正式开业运营，华鑫信托的历史进入了新的纪元。

“集团系统内部门没有合适的人才，就从市场上找，搞金融没有人才不行，没有优秀的人才更不行”。集团公司党组站在战略的高度作出了给予华鑫信托“金融特区”的政策。所谓的“金融特区”政策就是打破束缚人才发展、选人用人的“条条框框”，发挥市场的杠杆作用，“以能选才，以才择岗，以绩显酬”。

2010年7月14日，华鑫信托面向全球公开招聘总经理在内的高级经营管理人员。通过层层筛选、面试、考核，最终3名具有雄厚金融背景的专业人才脱颖而出，进入了公司经营班子，市场化选聘人员占到了班子总数的60%。

公司将“引才增智”作为“天”字一号工程。通过专业网站、猎头推进先后共筛选简历两万余份，组织招聘会50余场、600余人参加面试，引进各类业务骨干100多人。目前，公司各类专业人才超过150人，业务部门达到13个，基本上达到行业中等信托公司规模，硕士及博士研究生学历占84%，一批由信托、银行、法律、信息、管理等专业知识和丰富实践经验的人员组成高素质的人才队伍，分布在研究发展、产品设计、受托经营、投资管理、市场营销、风险控制等不同岗位。

华鑫信托制定了一套符合实际并切实可行的绩效考评实施办法。考评内容包含业绩表现、工作效率及质量、业务安全及廉洁自律五个评价维度，根据不同权重得分，分为相应五个等级，对于工作长期没有起色、业绩提升不上去、连续两年绩效评为“基本称职”或“不称职”的人员，坚决予以淘汰。

“推进人的价值创造、实现人力资本增值，根本的途径在于人才素质的提升”。公司采取邀请专家授课、委派业务骨干出国培训、内部员工互讲互学等多种形式，把“引进”与“培养”结合起来、“轮岗锻炼”与“送出学习”结合起来，激活人才潜能，六年来先后开展内部培训200余场。公司还积极为人才成长创造良好环境，搭舞台、给机会、压担子、担责任，通过建立“能人举手”等机制，5年来先后有20余位优秀中青年骨干走向中层岗位，真正让优秀人才及时发现出来，合理使用起来。

利器之二：“风险无小事，必须做于细、成于严”。

近年来，随着信托行业的飞速发展，兑付风险事件频发，业内一批老资格信托公司深陷兑付危机，煤炭、房地产等强周期行业和艺术品、担保公司等领域风险违约案件正进入集中爆发期。而华鑫信托凭借着稳健的风格和精细化的风控措施被业界所称道。

华鑫信托根据信托公司治理指引要求和自身实际，构建了三个层级的风险防范体系。董事会作为第一级层次，下设信托委员会、风险管理与审计委员会、薪酬与考核委员会等三个专业委员会，在重大事项的风险控制、内部审计等方面董事会通过授权、关联交易管理等发挥内控主导作用;经营层作为第二级层次，在董事会授权范围内对公司整体业务经营进行风险管理和内部控制;部门岗位风险控制是第三级层次，通过明确岗位职责，界定工作权限，制定作业流程，来执行岗位风险控制和风险防范。

公司先后制定并出台了内部控制指引、信托项目尽职调查指引、全面风险管理实施方案等涉及业务开展的规章制度38项，有效地指导了业务人员高效开展业务、规避风险。研究出台风险管理委员会工作规程实施细则，对项目上报、预审、评审、落实意见及答复、快捷流程、项目变更及项目延期等情况进行详细地梳理和规范，使决策流程更加顺畅，5年来，风控会先后主动否决了40个受到宏观政策影响较大、存在一定风险隐患的业务项目，实现了业务风险的有效控制和及时化解。

华鑫信托实行风险管理模式的创新，构建“横向到边、纵向到底”的矩阵式风险控制体系，实现“业务横向流转、风险纵向监管”的运行机制。对于重大项目向尽职调查环节延伸，从源头把握风险，先后对30多个重大项目进行补充实地调查，从独立第三方角度对交易对手、担保方情况、抵质押物情况等进行了进一步了解，并出具了现场补充调查意见，为公司决策提供参考。根据业务开展情况动态发布业务指引，累计发布了证券投资业务指引、地方基础设施信托业务指引等有关业务指引10余项，引导业务部门业务的开展从而实现风险管控端口的前移。

过去6年间，华鑫信托切实将“业务不违规、行为不违纪”的风险管理重点落实了实处，未发生一起固有业务的风险暴露事件，信托业务总体安全平稳，忠实履行了作为受托人的神圣职责，维护了金融市场秩序的稳定，赢得了行业评选的“年度最佳风控力信托公司”的称号。

利器之三：“时变，势变”。

战略是行动的先导，是制胜的法宝。华鑫信托设计了“三步走”战略。具体而言，2010年—2013年为企业的生存发展期，站稳脚跟，通过增资扩股、提升管理信托资产规模等外延扩张的方式，达到行业30名左右。2014年—2016年作为成长提质期，由外延式扩张转为内涵式、质量型发展，实现调速不减势、量增质更优，行业排名进入前20名。从2017年起，再用3-5年的时间，全面开展品牌塑造形成，初步建设成为具有发展特色、注重质量内涵、创新驱动明显、业绩效益显著的行业领先信托公司。

实践是检验真理的标准，经营指标最能说明问题。公司在圆满完成2011年第一个完整经营年度，实现利润2.38亿元的基础上，2012年，自我加压，提出了管理和效益水平“双翻番”的奋斗目标，公司的营业收入、利润、资产规模、资本实力、信托报酬率、净资产收益率、人均利润等各项主要指标均大幅提升，迅速接近或达到同业平均水平。

随着类信托业务向非信托金融机构逐步放开后，牌照红利正在消减，监管政策进一步从严。华鑫信托未雨绸缪，积极谋划新环境下如何可持续发展的问题。公司第一时间召开业务研讨会做好动员，并在内部开始头脑风暴，重新审视公司经营策略，谋划业务提升与转型，拟定初步转型方案。一方面，公司领导分头行动与个别“有想法”的业务部门负责人促膝长谈，做通思想工作。

业务转型确实让华鑫信托转出了新变化。2013年，新增信托规模979亿元，体现信托公司自主资产管理能力的主动管理类的信托规模占比近50%。2014年，公司抢抓行业机遇，加大与保险资管战略合作，推进信保合作业务，全年实现项目合作规模近150亿元。优化提高伞形证券信托投资比重，其流动性和安全性得到银行资金方普遍认可，有价证券项目存续规模突破70亿元，行业多家信托公司上门取经。

公司积极发挥信托工具的功能优势，不断拓展可持续发展的渠道和空间。5年来，先后布局上海、天津、深圳等一线城市，获批信贷资产证券化和同业拆借资质，组建财富管理中心、营销规模近百亿元，互联网APP营销上线运行并处于行业领先位置。目前，公司已基本形成较为丰富的业务产品线，各项指标均符合集团公司和中国银监会的监管要求。

利器之四：“文化，凝聚人心，搞旺人气”。

华鑫信托在人员引进上90%来源于社会化招聘，其中74%的人员来自非国有企业，怎么把大家心气聚到一起确实不易。公司以华电宪章为指引，遵循诚信、求真、和谐、创新的华电核心价值，将文化融入管理，最大限度的征求全体员工意见，融合多方建议，通过大量的调研、设计、征集、讨论、提炼，结合公司特点，确立了“为客户、股东、社会和员工创造更大的价值”的公司使命、“建设同业领先的专业化、国际化信托公司”的公司愿景、“始于至信、臻于至善”的公司精神，体现了继承与扬弃精神的文化融合。

2013年12月，华鑫信托荣获“全国企业诚信文化十佳单位”，在现场交流中道出了成功了秘诀——“宣贯”。公司在推进文化建设过程中高度重视文化理念宣贯，利用公司杂志、网站、宣传板等多种宣传载体，全方位大力宣传集团公司文化理念体系和公司“鼎信”文化的内容，营造了浓厚的文化氛围，促进了广大员工对集团公司文化理念体系和公司文化理念体系的熟知，推动了公司文化理念进班子、进部门、进人心。公司还将文化理念培训纳入年度重点工作中，并通过集中学习、座谈交流等形式，加大对各类人员特别是新录用员工等的企业文化培训，进一步增强了广大干部员工对文化理念体系的理解、认知和认同，提高了广大干部员工实践文化理念的主动性。

2015年1月29日，华鑫信托公司2015年工作会议上，提出将2015年定为改革发展的关键之年，结构调整的转折之年，开创华鑫新篇章的起步之年。进一步明确以全面深化改革为统领，以稳健经营、持续发展为基础，加快推进体制机制创新，加快推进人才队伍建设，加快推进业务转型升级，持续提升项目开发与管理能力、提升整体发展质量、提升经济效益，冲击行业一流的总要求。

乘风踏浪潮头立，扬帆启航正当时。华鑫信托这个行业里的“小个子”，在过去的6年中，迈着艰难却坚定的脚步，一路高歌猛进，我们有理由相信在未来的6年，华鑫信托必将绘制更加绚丽的蓝图。