健康饮水指很多方面，水的质量、每天喝多少、是喝矿泉水还是纯净水等等，抛开水源地与种类不谈，单品牌就不下几十种，琳琅满目。这就让许多行政人员在桶装水采购上犯了难，大牌价格贵不划算，选小牌子又担心喝出问题，看似简单的一桶水，背后却蕴藏个中门道，一旦犯险，不免成为众矢之的。

众所周知，大企业的桶装水采购多是行政与采购人员直接到水厂考察后综合考量的结果，由于企业用水需求量大，作为乙方市场的水厂必须提供足够安全的配送渠道及服务才能赢取大企业的青睐，直供自然就成为水厂到企业的最佳选择;而影响力羸弱的中小企业受制用水量及资金的限制，很难享受大企业的直供待遇，水店订水就成了唯一获得品牌水的方式，问题也就随之而来。

水店是劳动密集型行业，直接面对的是终端客户，每天都要安排工人搬运，能否平衡成本并拥有稳定的现金流事关水店成败，而品牌水的进货价格相对统一，缺少市场规模的水店几乎不可能拿到行业低价，为了能尽快实现现金的回流，防止资金链断裂，除了加大运力外，不少水店动铤而走险动起了歪脑筋——做假水。

图：“假水”采用自来水简单过滤或直接灌装，卫生条件恶劣

假水是指一些唯利的水店通过终端渠道专门收集品牌水的水桶，然后通过几近相似的包装重新灌入自来水，再卖出品牌水的价格。据业内人士透露，小水店受成本限制，几乎没有盈利能力，如果做假水可以快速收回成本。

在水兵1号组织的第一届VIP用户线下调研会上发现，中小企业的订水方式全部采用电话叫水或来自水店人员的上门推销，虽然大多采购的是品牌水，但难免遇到不良水店用问题水浑水摸鱼，由于假水在包装上与品牌水几近乱真，公司行政人员在选购时往往上当受骗。

根据之前“北京晚报”的调查数据显示，从2002年第一批假桶装水在北京出现，截止到2016年年末，北京规模不一的超万家水站四成不正规，每天有10万桶假水由他们生产并流入市场。在水兵1号及饮水专家看来，造成上述问题的根源一是无良商家唯利是图;二是品牌水企缺乏有效的监管;三是有相关部门打假不力;四是缺少直供渠道让利中小企业用户。

为了让中小企业也能享受到大公司的直供待遇与服务，成立仅半年多的水兵1号坚持采用直供路线，保证每家选择水兵1号的公司都能喝到水厂直供的健康水源，无论只有几人的小微公司还是几百人的中型公司，在直供水上享受的都是同等优质的服务。为保证水质健康，水兵1号自建了运输团队，省掉中间环节，实现从水厂接水到入户送水的一站式直供。

水兵1号直供水配送中

用户的需求是水兵1号前进动力，在水兵1号VIP的调研会现场，20多家规模不一的企业行政负责人各抒己见，他们有从水兵1号成立之初就跟随水兵成长的老用户也有刚喝上直供水的新用户。在用户眼里，水兵1号的直供模式解决了长期困扰行政订水的一大难题——用水安全。除抓源头建直供外，每一位配送人员水兵1号也做到了统一标准、制度管理，着装与服务上都着严格的统一要求。水兵1号希望行政人员不在是单一的采购者，而是多重服务的享受者。